“渠道為王，決勝終端”是銷售的至上法則。在活動板房市場營銷中，渠道發(fā)揮著提供產(chǎn)品信息、勸服消費者、服務、形象維護、交付等作用。
就產(chǎn)品而言，通路是產(chǎn)品從生產(chǎn)車間到達用戶的路徑，猶如人體的血管，誰掌握了通路，誰就掌握了主動。就品牌而言，終端是晴雨表，又是連接消費者與企業(yè)的橋梁，是品牌競爭的戰(zhàn)場前線。當產(chǎn)品或者品牌在遇到市場的新來者的挑戰(zhàn)時，那么，活動板房企業(yè)是否應該拓展渠道，提高產(chǎn)品的可得性?
打好渠道建設的基礎
渠道建設不是短跑比賽，是一個考驗毅力和耐力的比賽。從這個方面來講，企業(yè)還有一些基礎工作要做，尤其是團隊打造，培訓利益相關者，包括指導用戶怎么正確來看待產(chǎn)品。
尤其是在目前很多企業(yè)都在做，但是同質(zhì)化比較高，有特色的非常少的情況下，很難找出有特點的產(chǎn)品，所以渠道的基礎還是產(chǎn)品，企業(yè)要思考自己的產(chǎn)品符合什么樣的渠道，要思考怎么把產(chǎn)品做好，做到差異化，包括在外形上的差異、配色上的差異、功能上的差異，同時產(chǎn)品的性能也要提高，這樣渠道才會有基礎。
但是渠道在精不在多
不可否認，廣闊的銷售渠道的確能增加企業(yè)的產(chǎn)品銷售機會。然而，業(yè)內(nèi)人士指出，渠道的建設不在于多，而在于精，企業(yè)切勿為了建設渠道而導致資源浪費。
在選擇渠道時，企業(yè)選擇渠道時應該有一定的標準：如經(jīng)營規(guī)模、管理水平、經(jīng)營理念、對新生事物的接受程度、合作精神、對顧客的服務水平、其下游客戶的數(shù)量以及發(fā)展?jié)摿Φ鹊取?/p>
